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Sakib Khan
Apr 05, 2022
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销售软件即服务 (SaaS) 与销售其他更传统的产品有很大不同。 由于您的业务模式涉及经常性收入,因此您的 SaaS 销售流程可能与任何典型的 B2B 或 B2C 销售不同。 考虑到 2020 年软件即服务市场预计价值 1015 亿美元,市场规模和增长机会非同寻常。 因此,无论您是初创公司还是成熟的 SaaS 公司,创建正确的销售流程对于当今的 B2B 业务都至关重要。一起来看看与SaaS产品相关的销售流程,走上正轨。 什么是 SaaS 销售? SaaS 销售流程被定义为潜在客户从销售讨论开始、 注册到最终成为客户的旅程。您的 SaaS 销售流程是您为将访问者转变为付费客户而发起的一组操作。软件即服务客户可以是个人或其他企业和组织。 SaaS 销售流程通常从最初需要提供客户支持开始。它会随着新用户的加入而继续,并最终形成各种续订选项,客户可以根据个人情况进行选择。 这不仅仅是初创公司的情况。对于希望扩大现有客户群的成熟企业来说,国家邮箱列表 情况也是如此。 换句话说,SaaS 销售是一个复杂的过程,即销售完整的软件即服务,许可在 Internet 上使用。然而,拥有令人印象深刻的销售流程并不容易,而且在让潜在客户注册您的产品的过程中可能会出现很多问题。 事实上,SaaS 基准测试表明,年增长率为 20% 的软件公司只有 8% 的生存机会。 什么是SaaS销售 SaaS 销售代表的收入是多少? SaaS 供应商的平均工资为 51,040 美元(基本工资)和 118,000 美元的总收入目标。 SaaS 销售人员可以通过在基础销售额中增加佣金来产生可观的额外收入。 SaaS销售是SaaS(软件即服务)的主要部门之一。它与 SaaS 开发、客户成功、营销和产品一样重要。 SaaS 销售部门的主要目标是将潜在客户转化为合格的机会。 在 SaaS 行业,持续佣金往往占新收入的 7-10% 左右,但续订佣金和奖金/加速器可以使 SaaS 供应商的总薪酬更加有利可图。 以下是一些基准来说明 SaaS 销售人员的收入: 全球就业网站 Indeed 估计平均工资
SaaS 销售流程如何运作? content media
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